古人云：工欲善其事，必先利其器。这个道理流传千年，说的就是要做好一件事，准备工作是非常重要的，你必须先练好自己的本领，才能大展拳脚。

平昌是球盟会官网入口发展战略川东第一站，自从球盟会官网入口进入平昌，市场反反应强烈，大家各执一词，有肯定也有质疑。眼下我们球盟会官网入口中心项目即将亮相，我很感谢公司以及其他岗位的同事，在这段时间的辛勤付出、全力支持。昨天带客户去工地时，我被项目的工程进度深深震撼到了，从之前庞大的工程体量、因地势造成的施工难度，到昨天我所看到的示范区呈现度，我真的很惊讶，短短时间做成这个样子，我能想象到这个过程的艰辛，陪同前去的客户也一直在肯定我们的园林景观。那一刻我为我们项目自豪，我为我是球盟会官网入口的一员而骄傲，此时我更有信心，我们会塑造出全新的平昌居住标杆。

眼下各项工作都有条不紊地开展，公司上下紧密团结起来打这场硬仗，要想做出好成绩，营销队伍的建设工作最为重要。从进入公司以来，球盟会官网入口真正触动我的就是公司对员工的培养和做企业的决心。说实话，之前我待过的公司，没有一家公司像球盟会官网入口这样花很多钱带员工出去考察学习，更别说聘请行业专家级别的培训讲师来对员工进行系统培训。我所看到的是更多的企业，是把盈利放在首位，只考虑如何让利益最大化，只关注当下。同样是“开公司”，我切实感受到球盟会官网入口是在“做企业”。为什么这么说呢？一个公司可以忽略员工流失造成的成本损失而去培养人才，可以把培养员工当作对社会贡献，可以牺牲利益而不降低产品标准，可以着重企业长远的发展和口碑的延续，一个公司有着高瞻远瞩的战略部署，能够为员工提供最好的待遇及广阔的晋升平台，我觉得这才叫企业。

我一直认为顶级的销售不是销售产品，也不是销售自身，而是销售理念。公司为我们销售团队安排的由钟鸿老师授课的《营销谈判沟通艺术》培训课程，让我受益匪浅。一份营销工作，合格的员工是了解产品和岗位职责，让客户接受你的产品。优秀的员工，是让客户认同你的为人，爱上你的产品，接受你传递的理念。客户对你的认知源于第一印象，谈判过程决定了后期的成交。优秀的员工必须具备良好的沟通能力、谈判技巧。沟者，构筑管道者，通者，顺畅者，和客户有效的沟通才能提高工作效率。谈判过程都是从戒备、彼此试探，到了解、 交互信任，再到达成共识的过程。有句话叫知己知彼百战不殆，营销谈判前做好准备工作，对谈判方的背景、性格、实力、需求的了解、谈判工具的准备，如何通过自己的沟通让双方达成共识、让对方接受自己的产品及价格，这些都是环环相扣的。

销售一线是客户了解球盟会官网入口、了解产品的门户，这是一块敲门砖。只有客户认同你，你才能敲开他的心门、获取他的信任。那么我们对客户的第一印象就是代表了我们公司、产品的形象，而这短短时间里，你的言谈举止、穿着打扮就是你带给客户最直观的的感受。没人愿意相信蓬头垢面吊儿郎当的人，更别说让客户把人生最大的一笔开支托付于你。因此提升专业度、自身职业素养、高标准要求自我，这就是为你的销售做准备工作。

机会都是留给有准备的人的，今后我会继续努力学习，真抓实干，与营销的同事密切配合，真诚对待每一个上门的客户，让有需求的客户在球盟会官网入口找到自己的家、和公司团队创造平昌地产传奇。